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超强说服力文案 【包邮】

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  • 开 本:32开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装-胶订
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787111598367
 编辑推荐
具有说服力的信息应该具备以下特点:
S  简洁明了(simple):具备一个易于掌握和具象化的核心事实;
A  独具魅力(appealing):与众不同、兼具价值与个性化;
U  出人意料(unexpected):令人惊讶、引人入胜;
C  值得信赖(credible):可信、透明、可验证;
E  有感染力(emotional):温暖、振奋 人心、故事感强。  
内容简介
不论是从事营销、广告、公关工作或是运营公众号,都需要大量文案写作,
而据统计,只有9%的营销和销售信息具有说服力。
随着互联网和信息技术的普及,客户握有*主动权和更多选择,
他们可以随时随地查阅各种信息,要求更加严苛,抗拒一切形式的直接说服,
营销和销售人员对客户决策的影响正在迅速降低。
如何吸引目标客户的注意力和兴趣,
撰写出令人信服和极具影响力的文案,本书提供了快速高效的解决方案。
作者简介
哈利·米尔斯(Harry Mills)
国际咨询和培训公司Aha! Advantage的创始人和首席执行官。
公司客户包括:GE Money、IBM、爱立信、甲骨文、宝马、安普、丰田、雷克萨斯、力拓、联合利华、普华永道、德勤、安永会计师事务所、毕马威、ING荷兰国际集团和澳新银行等。
《哈佛商业评论》旗舰管理暨导师计划的说服导师,该计划惠及650万名管理人员。
著有14本畅销书籍,主题涉及销售、说服力及谈判,作品已被译为18种语言。
书中运用社会心理学、行为经济学和神经科学的最新研究,将理论转化为实用、前沿的见解。
目  录
目录
第一部分    1
信息传递的新秘诀
第1章 SAUCE说服秘籍:衡量说服力的神奇秘籍 / 2
第2章 简洁明了:具备一个易于掌握和具象化的核心事实 / 11
第3章 独具魅力:与众不同、兼具价值与个性化 / 25
第4章 出人意料:令人惊讶、引人入胜 / 38
第5章 值得信赖:可信、透明、可验证 / 47
第6章 有感染力:温暖、振奋人心、故事感强 / 57
第7章 SAUCE说服法测试 / 73
第二部分    81
站在前人的肩膀上
第8章 预测、测试和学习:来自彭尼百货的经验教训 / 82
第9章 让它变得容易,让它毫不费力:别让说"是"那么难 / 93
第10章 21世纪的信息魔法:来自BuzzFeed公司的经验 / 102
第11章 环境的影响力:环境如何塑造我们的行为 / 106
第12章 证实偏差:误解之母 / 117
第13章 组织:你所说的并不重要,重要的是你说话的方式 / 121
第14章 社会认同:每个人为之努力的事 / 129
参考文献 / 135
 
媒体评论
成功吸引他人的秘诀在于,懂得如何化解及消除阻力。
--哈利·米尔斯
天底下只有一个方法,可以让任何一个人去做任何一件事,
那就是让人想去做这件事。
--戴尔·卡耐基

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